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    不过柱子表面上依然保持着谦和的笑容，甚至还微微点了点头，对沈先生的辛苦深表同情。

    他也不点破这层窗户纸，只是顺着话头接道：“沈先生的辛苦，我能理解。”他的语气诚恳，却又带着几分不动声色的坚定，“做生意的人，谁都不容易。”

    “不过呢，”柱子端起茶杯抿了一口，给自己的话留出停顿的余地，“我们收这些东西，也是担着风险的。”

    柱子的目光在三件器物上扫过，“万一哪天磕了碰了，或者行情有变，那损失可都是实打实的。”

    “您看您，”柱子的语气变得更加诚恳，甚至带上了一丝委屈，“现在三件物件都看中了眼，可刚才您上来就说我打眼、说我不懂行，那会儿我这心里多难受您知道吗？”

    柱子轻轻摇了摇头，苦笑道，“这价格呢，也算是补偿我受伤心灵的一点代价，沈先生应该不会介意吧？”

    说到这里，他还故意用半开玩笑的语气，试图化解刚才的尴尬，同时也暗示着自己不会轻易降价。

    “再说了......”柱子话锋一转，开始摆事实讲道理。

    “每一件开门的真东西背后，都是真金白银和无数心血堆出来的。”他伸手指向那件康熙五彩花盆，眼神中流露出几分追忆，“就说这件花盆，当初为了请它回来，我可是三顾茅庐，前前后后跑了五趟。”

    “第一次去，人家根本不见我。”柱子开始细数起来，“第二次带了礼品，人家才肯让我进门看一眼。第三次我请了行里的老师傅一起去，好话说尽，人家还是不松口。后来我又去了两趟，每次都得陪着喝茶聊天，从早上坐到天黑，这才磨破了嘴皮子，人家才勉强答应割爱。”

    柱子说到这里，轻叹了一口气：“这其中的'辛苦'，恐怕不比您在外奔波少啊。而且您是跑一趟就能看到好几家的货，我这是为了一件东西就得专门跑好几趟，这成本账得怎么算呢？”

    他这番话是在告诉沈先生，我的成本和你的风险都摆在这里，价格不是凭空要的，每一分钱背后都有它的道理。

    沈先生听了这一席话，心里暗暗盘算着。他知道柱子说的也有几分道理，但作为买家，他自然不能轻易认输。见感情牌的效果不大，他眼珠一转，又换了个策略，决定分而治之：“赵老板，咱们一件件论。”

    　　


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